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创业知识:好人创业先谈钱 坏人只和你谈理想

时间:2021-06-21 14:05:00来源:腾讯

中国经济快速发展,现在的年轻人该如何创业?首先要明白创业知识:好人创业先谈钱 坏人只和你谈理想这个问题,对创业知识:好人创业先谈钱 坏人只和你谈理想有独特理解

技术合伙人对创业想法首先是质疑的,他们要短期回报并不只看钱,是为了控制风险。技术人员愿意参与你的项目,本身就在冒风险。因为一旦失败,他们失去的最多。

天使说:好人创业先谈钱 坏人只和你谈理想

最近有个海归美眉,从英国回来创业,有一个非常不错的idea。我在一次会议上看见她的idea之后,非常喜欢,马上邀请她入驻创新谷,并推荐她这个项目上大家投众筹。

大家投上的微天使们也很给力,她要的第一笔钱众筹迅速就筹满了,看来都是识货之人,对于这个idea还是很愿意买单。

这个时候,下一个问题就冒出来了。她是文科美眉,在英国学的是市场营销之类的忽悠型专业,工作与创业所针对的行业也高度相关,不过从来没有与产品技术打交道的经验。这样的创业者,做CEO是很好的材料,但没有产品技术合伙人和她搭班子的话,再好的idea也只是空中楼阁。

接下来,我们推荐了几个深圳的技术人和她聊,发现很难对接到一个频道上,用evangelion的术语来说就是“同步率太低”。她想先出一个原型,但她自己又无法判断技术给她的报价是不是太高。技术人员那方面的抱怨是:她不懂产品技术,需求描述不专业。

这让我想起缘创派创始人闫辉那篇文章:《为什么很多技术合伙人参与创业时会先谈钱?》

文章开头就描述了一个典型场景,收到一封缘创派用户的反馈:“我这二周谈了十几个技术合伙人。很多人并没有做好心理准备,只是希望找个兼职或者赚个 外包。所以我用一个词形容他们叫叶公好龙。是否真的准备好创业,愿意承担风险和准备投入去做对于创业来讲非常重要。”这些朋友在抱怨:为什么找技术合伙人 的时候,很多人会直白的谈到参与创业项目的费用呢?为什么很多只想先兼职呢?

闫辉在CSDN工作过十多年,经常与技术人员打交道。比较了解他们的情况和思维模式。所以他希望大家可以和技术合伙人互换一下角色,站在他们的角度来思考和观察创业。这样就能够更好地理解他们,并更好地合作。

一、技术人员的职业生涯很短暂,机会成本高,他们对风险的控制要求极高。

对于技术人员来说,只有中间寥寥几年会是技术水平可以,同时关注创业的时机。当他面临选择的时候,他考虑并不是所谓的虚拟的 1% 的成功机会带来的巨额回报,而是自己的职业发展向何处去。

技术人员评估风险主要有:技术成长和收入,其中技术成长的重要性更大。很多技术人员加入 BAT 这样的公司,除了收入不菲,更重要的因素就是这些公司的技术大牛多,自己的技术水平可以提高。而创业公司,往往是实现某个特定的业务,对他们的技术成长可能帮助不大。

我们都知道,95% 的创业项目会失败。如果失败,与主导创业者、市场或者运营人员相比,技术人员的损失和挫折感最大。因为,其他的创业者会感觉自己虽然没有成功,但得到了很 多教训,这也是非常有价值的。但技术人员会认为,自己写的代码最终的价值等于零,这段时间的付出完全没有回报。如果技术再没有什么进步,这对他们的打击是 致命性的。

二、技术合伙人是互联网创业中前期最重要的实现者,但他们的核心价值是有阶段性和替代性的。

很多创业项目的创始人并不是特别明白:技术合伙人什么时候最重要?

技术合伙人在开始阶段最重要。因为,只要是互联网创业项目,你总是需要依托技术实现某个产品原型的。现在要想拿到投资,基本上很难凭一个 idea 了,至少需要一个原型,甚至是早期的产品上线。但事实上,因为找不到早期的技术人员参与,大部分人都折在只有一个创业项目的阶段。

例如这个海归美眉的项目,由于她是孤身一人,只有idea,没有产品技术合伙人也没有产品原型。按照机构投资者的规矩,作为机构是无法决策对其进行投资的。

例如当初我们投超级课程表余佳文(对,就是最近那个被人黑出翔的90后霸道总裁),除了idea不错,他自己有编程能力,还有两个同学和他一条心一起干。这种情况当然可以给钱,佳文也争气,最近成功地吸引了所有的火力向他开炮,今后讲90后创业再也绕不开他了:)

回到海归美眉项目上,技术合伙人在这个阶段,最重要的任务是帮助你把产品做出来。但是,双方之前不认识,没有磨合过,怎么办呢?这个信任基础从何而来的,钱其实是一种快速开始合作,进行磨合,并且建立初步信任的变通手段。

事实上,大部分创业项目,成功与否不在技术本身,而是在产品和运营。你只要找到一个愿意合作的技术合伙人,给一些象征性的费用,做出一个版本,上线运营测试一下,便能够知道自己的项目是否靠谱。

如果对方要的费用如果在其薪资的 1/5 到 1/3 期间,不应该认为技术人员是为了钱,他们是为了控制风险。

事实上,大部分创业项目,成功与否不在技术本身,而是在产品和运营。你只要找到一个愿意合作的技术合伙人,给一些象征性的费用,做出一个版本,上线运营测试一下,便能够知道自己的项目是否靠谱。

三、技术人员的核心思维模式是质疑和要求短期回馈,这恰恰给了创始人主导项目的机会。

在创业团队中,创始人一定是最具有激情的哪个人。是他发现了一个市场空白,找到了一个机会,然后认为这就是成功的机会。于是说服了自己。

但是,技术人员恰恰相反,他们是极其理智的。因为长期和电脑打交道,形成的是逻辑性的思维。当外人给他讲述一个理念时,他的第一反应是质疑。是真的有这个需求吗?做出来有人用吗?怎么推广,怎么产生收入?很多时候,说服他们是非常困难的。

技术人员创业为什么很容易失败?因为他们只和计算机打交道,除了自己的需求,他们并不了解市场和用户。所以,他们自然对别人所讲的市场需求是质疑态度。

很多项目创始人表示,我愿意拿出超过 30% 甚至更多的股份给技术合伙人。其实,除了代表创始人不够成熟外,这样的许诺不仅技术人员不重视,甚至反而会招致技术人员更大的质疑:“是不是这个项目不靠谱,所以才让我先做呢?”

相信很多人看到这里,还是会不屑的说:我觉得他们还不是合伙人。为什么不能不要钱,立刻和我光膀子干呢?

并不是没有这样的技术合伙人,也有很多创业团队组成之后,大家都不拿薪水。但闫辉注意到,这种团队有几个特点:1. 大家都是技术或者产品背景,都参与具体的开发工作。所以大家不拿薪水感觉公平 2. 股份平均化。既然都不拿薪资,那大家的股份就会平均化。(但事实上,股份平均化对于创业项目来讲有很大的弊端。)

如果你想主导创业,如果自己不是技术背景的创业者,还是试着互换一下角色,去理解技术合伙人吧。毕竟,把项目做出来才是第一位的。而且,这个阶段其实是一个相互磨合,不断建立信任的过程。创始人要想把握项目的主动权,只凭借一个想法,而不是一些实际付出是不现实的。

最后闫辉给出了总结:

技术合伙人对创业想法首先是质疑的,他们要短期回报并不只看钱,是为了控制风险。技术人员愿意参与你的项目,本身就在冒风险。因为一旦失败,他们失去的最多。

兼职是某些陌生合作下的过渡阶段,在合作中提升信任,最终成为真正的合伙人。

回到海归美眉的项目,我给出的建议是,先找三到五个有创业想法的产品经理和工程师,分别聊一下,坦诚地说出自己的想法,如果有人愿意试一试,并且愿意在未来全职进入团队,那就先给对方日常薪资的1/4作为诚意金,并协商好一个尽快发出原型进行试运营的日期。本文作者为余波,创新谷投资合伙人,程序猿出身的产品狗,创业者出身的投资人。

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