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Localyze为支持跨境招聘和搬迁的SaaS筹集了1200万美元

时间:2021-07-11 19:46:53来源:

Y-Combinator支持的Localyze已在 Blossom Capital 牵头的 A轮融资中获得了 1200 万美元的资金,用于支持跨境员工搬迁和招聘的 SaaS。

之前的投资者 Frontline Ventures 也参与了,许多天使投资者加入了这一轮——包括 Andrew Robb(前 Farfetch);Des Traynor,Intercom 的联合创始人兼首席安全官;Personio 联合创始人兼首席执行官 Hanno Renner;David Clarke,Workday 前首席技术官;Forto 首席执行官迈克尔·瓦克斯(Michael Wax)。

2021 年第一季度,这家总部位于德国汉堡的初创公司——由三位女性于 2018 年创立:首席执行官 Hanna Asmussen、首席运营官 Lisa Dahlke 和首席技术官 Franzi Löw——实现了创纪录的 300% 的收入增长。

Localyze 目前的客户名单包括 Free Now、Trade Republic、Babbel、Thoughtworks、Tier Mobility、DeepL、Forto 和 Personio。

这家初创公司表示,大流行引发的远程工作增加有助于推动搬迁需求,因为员工会重新评估他们想在哪里工作。其 SaaS 旨在简化与移民相关的管理任务,例如签证申请;工作和居留许可和登记;以及在目的地国家提供住房和银行方面的帮助。

“这非常有趣,我们当然看到了 2020 年 COVID-19 的负面影响,但我们从不担心我们的商业模式的主要原因是我们知道企业从来都不是搬迁的唯一驱动力,”阿斯穆森说科技危机。

“我们在搬迁的国际员工中进行了一项调查,98% 的人表示他们想搬迁并且不是公司强迫的。我当然相信有些人会选择不搬家,但与此同时,(远程工作)灵活性的提高为其他人以及不同的时间框架打开了更多搬家的大门。”

迄今为止,Localyze 表示,它已帮助来自 100 多个国家/地区的 2,000 多人迁移到国际。但它认为这只是开始。

“搬迁正在成为一些公司的福利,在他们的工作生涯中跨越国界的总人数正在急剧增加,”阿斯穆森说。

在 COVID-19 袭击并重新配置了我们的生活方式之前,每年有近 200 万人搬迁到欧洲工作。但 Localyze 引用了普华永道一项关于全球熟练劳动力流动性的研究,该研究表明,随着我们摆脱大流行,员工搬迁将增加 50%。

“虽然全球熟练劳动力的流动性——意味着他们在国外工作或工作——的百分比目前仍然很低,我认为约为 20%,但预计在未来十年内将增长到 80%,”她说。建议。

Localyze 的 SaaS 旨在简化和支持员工搬迁或跨境招聘,提供数字工具来自动化管理和案例跟踪,帮助公司和员工应对复杂、官僚甚至压力大的移民要求。

“我们开发了一种软件,可以自动执行与全球移动相关的大部分流程,”Asmussen 解释说。“我们技术的核心是一个管道系统,它绘制出员工如何进入一个国家的所有可能性,并将管道与该员工的特征(例如,国籍、家庭状况或教育)相匹配。这保证了员工在整个过程中获得所有相关信息,并且我们的个案经理可以专注于更多的个人问题。

“这个管道系统的一大优势是我们构建了一个无代码解决方案来管理它。与我们的 CMS 一起编辑步骤的内容,我们能够快速将我们软件的可用性扩展到新的国家和用例。

“在人力资源方面,我们的软件有助于管理和跟踪所有员工的流程,让我们轻松地通知他们有关更改或所需操作的信息。人力资源经理可以简单地添加一个案例,或者通过我们与他们的 HRIS 的集成来传递信息,然后我们从那里获取信息。”

Asmussen 说,该平台的核心是文书工作的自动化,初创公司通过提供一定程度的(人工)支持来补充这一点——以案例工作者的形式,他们可以回答用户的问题和/或解决问题。

案例类型其平台处理——例如获得新签证、获得延期等——被分解为一系列需要执行(和核对)的单独任务,以及单独的一组“做”由人的特征(出身、家庭、工资等)决定。

所以基本上它建立了一个决策树,每个国家有 30-50 个变化,基于每组规则的特殊性。

“员工将其视为 [他们] 仪表板中的一组个性化待办事项,然后可以查看它们,”Asmussen 指出,并补充说:“个案经理会在那里提出问题并在出现问题时提供额外指导。

“多亏了自动化引擎,我们今天的毛利率可以达到 80%。”

Localyze 还提供“预先检查”功能,让公司有机会获得正在考虑的案例的信息——例如显示有关适用条件的信息,例如在涉及新员工签证时与某个角色相关的工资限制以及可能涉及的时间表——让他们更容易理解案件的复杂性。(这反过来可以帮助他们就特定雇用的开始日期做出明智的决定。)

这家初创公司表示,随着雇主对其服务的需求加速,其月平均增长率已超过 30%。

A轮融资将用于通过扩展到新地区来利用不断增长的需求——Localyze表示,它将首先专注于爱尔兰、西班牙、葡萄牙、荷兰和英国的国际人才“主要枢纽”,因此它可以瞄准更多在欧洲设有办事处的高增长公司。

目前,它拥有 120 多个客户——预计到今年年底这一数字会翻一番。

它还预测现有账户的价值将增加——Asmussen 表示它正在关闭更大的 ACV(年度合同价值),并且随着时间的推移,现有账户将“强劲增长”。(它根据使用情况为 SaaS 提供分层定价。)

目前,欧洲仍然是其业务的主要重点——它支持的所有案例都需要帮助客户将员工重新安置到该地区(“来自世界各地”)和欧洲内部。

“主要目的地是德国、爱尔兰、西班牙和英国,”Asmussen 说。“有了这笔资金,除了我们的核心市场德国之外,我们还希望加快在英国、爱尔兰、荷兰、葡萄牙和西班牙的扩张。我们已经在这些市场经营了一段时间,现在着眼于加强我们在整个欧洲的市场推广。”

她表示,到今年年底,Localyze 的25 人团队至少将增加一倍,这家初创公司计划在所有团队中进行招聘——特别关注扩展工程和产品以跟上业务扩展的步伐;并加强销售和客户支持能力以支持其持续增长。

在竞争对手方面,Asmussen将总部位于爱沙尼亚的 Jobbatical称为其最接近的竞争对手,以提供相同的数字化重点支持搬迁。

她还指出,Topia提供了一些竞争性服务——但表示,与Localyze相比,Localyze更侧重于为人力资源专业人士提供的软件和集成合作伙伴,同时提供人力资源和员工门户以及其“自动化引擎”的“粘合剂”。

根据 Asmussen 的说法,Localyze 还认为它与“更传统的”搬迁机构(例如 Cartus 和Graebel)有所不同,因为它以完全数字化的形式提供“端到端支持”——让用户“在任何时候都完全可见和透明,”正如她所说的那样,并帮助在“以前是一个复杂而混乱的空间”中简化流程。

全球劳动力的工作灵活性和流动性的提高似乎将成为这一流行病的一个公司(通常是受欢迎的)遗产——Localyze 已经能够支持这一遗产,使其在需求增加时处于有利地位来扩展其 SaaS在未来几年。

反过来,不断提高的员工流动性可能会使订阅有助于搬迁和跨境招聘的软件服务对于更多类型的企业来说更像是“必须拥有”而不是“很高兴拥有”——尤其是在人才竞争激烈的情况下鉴于远程工作的机会不断增加。

“到 2021 年,公司将需要定义他们将如何在 COVID-19 后运营,许多公司将地点作为其人员战略的一部分。然而,他们试图在位置选择方面提供更大的灵活性,这在许多情况下会导致创建不同的人才中心以及远程与面对面的中心/办公室的混合。这意味着跨境运营的增加和员工流动性的增加,无论是长期还是短期,因为人们将利用这些选择,”Asmussen 预测。

Blossom Capital 的 Ophelia Brown 在一份声明中评论 A 轮融资时补充说:“对于各种规模的企业来说,获得最优秀的人才是一个重要的考虑因素,但对于高速增长的企业来说,绝对至关重要的是没有任何事情阻碍能够利用欧洲任何地方员工的技能和能力。Localyze 消除了所有这些障碍。企业可以专注于手头的工作,而不是被成本高昂且冗长的搬迁过程所困扰,他们的员工可以对搬迁(通常是他们职业生涯中必须做出的最大决定之一)感到自信和安全高效处理,没有任何障碍。”

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