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尼尔森超级市场的力量平衡已经转移

时间:2021-01-14 10:43:47来源:

尼尔森(Nielsen)的最新分析表明,全球消费者越来越多地放弃高性能的“黄金商店”,而转向以前不为人知的地点。行为的转变给零售商带来了复杂性,也为品牌带来了新的机会。

习惯被称为习惯是有原因的。它们是我们重复的生活中的事物。但是,当大流行破坏我们的习惯以形成新的习惯时该怎么办?让我们看一下杂货店的日常拜访。封锁,远程工作,休假和失业已经从根本上改变了我们的购物方式。这给零售商和品牌带来了严重的影响。这是我们发现的。

尼尔森(Nielsen)的情报部门和一小组数据科学家考察了15个国家/地区快速消费品(FMCG)的零售领域,我们发现在一些表现最好的商店中,电力出现了前所未有的再平衡。

我们使用的基准商店占行业总销售额的80%,这些商店通常被称为“黄金商店”。从表面上看,这些发现似乎并不重要。总体下降幅度在0-2%之间。但是,当我们将视图转向侧面并在非常精细的商店级别查看商店行为的横截面时,事情变得很有趣。

高达60%的商店排名下降。换句话说,与去年同期相比,过去分别是各自国家/地区表现最好的商店中有一半以上的商店表现不佳。当然,与此相反,这意味着其余40%的股票与上一时期相比大大超出了预期。

这种转变的含义立即变得显而易见:如果消费者在前所未有的新位置(对他们)购物,那么将您的产品摆在他们面前的难度就会大大增加。大品牌通常将销售团队与能够为单价最高的黄金商店带来最大收益的商店对齐。当地的广告和贸易促进措施往往会随之而来。但是,这些黄金商店中的许多已经失去了一些光芒,而且它们肯定已经改变了位置。

随着人们在这一年中调整行进路线,在世界上最密集的购物环境中的商店已被废弃,而转向郊区甚至更远的商店。纽约就是一个简单的例子。

在这种购物运动中,这个黄金商店群组中的商店组成也发生了重要变化。不在雷达范围内的商店已迅速飙升至黄金商店的地位,现在占整个黄金商店领域的大约5-8%。这听起来可能很小,但是在花费数十亿美元的计划中,这些新近开业的商店可能会产生巨大影响。

传达的信息很简单:消费者不再在您原本想的地方购物-随着他们搬到新商店,他们也在与他们一起选择口味和选择决定。面对陌生的商店和货架,那里摆满了不太熟悉的产品选择,因此他们有更大的机会放弃过去的收藏。与他们一起移动并通过他们变化的购物环境来传达品牌信息代表了机会。品牌的市场份额迅速下降,很快就会意识到这种变化的规模。

品牌和零售商必须做出快速反应,这对于消费者对正在形成这些重要习惯的新商店进行明显调整是至关重要的。

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