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销售重组如何帮助Global制作更好的音频和DOOH广告系列

时间:2021-01-08 10:46:53来源:

多年以来,Global一直在交付家庭和音频广告,但为了适应未来发展,它重组了销售团队,以使两者同时配合顶级广告系列。Global首席商务官Mike Gordon解释了如何在两年左右的时间里快速进行重组。

欧洲最大的广播公司环球公司是数字广告平台Dax的所有者。2020年1月,Dax重塑品牌名称,扩大了音频业务范围,包括其2018年和2019年重要的户外广告业务清单。此举表明,这家媒体巨头已经达成一致。

在英国,Global Radio运营着Capital,Heart,Classic FM,LBC,Smooth,Radio X等。它在户外空间中也有大量库存,自2020年2月以来可以购买。

为了享受这些渠道带来的好处,它需要学习如何使它们协同工作。最近对户外和广播的消化已经为炫酷的创意执行开辟了许多新的机会,营销人员和销售它们的人仍然难以控制。DOOH.com的首席执行官今年在这里列出了他的一些最爱。

今年,户外广告行业由于封锁而受到的打击最大,尽管路边库存保持强劲,现在有更多的人开车,因此户外广告行业受到的打击最大。在音频方面,车载通勤收音机最初被窒息了。在家聆听和播客聆听也激增。

在这段自省期间,Global重组了销售团队,任命Ollie Deane商业户外和Dax主管,Katie Bowen担任商业音频主管。销售部门约有600人,其中66%在全国范围内工作,33%在区域市场上工作,通过广播,户外和通过Dax的三个渠道进行销售。

全球首席商务官迈克·戈登(Mike Gordon)对其存在的问题进行了反思:“当我们出去向代理商介绍时,我们拥有三个泳道。”

他说,客户变得与平台无关,并且越来越难以争辩一个ABC 25-44成人的媒体消费与另一人相似,因为媒体消费具有分散性。“快进Covid-19的中间,这甚至被夸大了。”

为了应对这一转变,戈登“决定做出我将在两年左右的时间内完成的工作”,并重组了代理商销售团队。

该团队从一张“空白纸”开始,假装没有遗留的结构可以改组,并着眼于建立“对主要机构和专家合作最有效的方法”。

他声称现在有85%的销售团队可以在所有平台上工作。它的三个泳道变成了一条大泳道。专家仍然存在,但是他们采取了巨大的提高技能的措施,以确保销售有助于创建覆盖全球所有业务的营销活动。

“仅对其进行结构设计就需要大量工作,并且需要大量的升级和培训,但是现在我们正在向机构提供结构信息,反馈是非常积极的。”

全球最大的代理商合作伙伴关系通常始于简要或目标。团队的目标是将其融入所有持股的有效战役中。目前,数字音频和数字户外信号正在购买方面取得新进展,例如同步(在附近同时运行),戈登说这是“非常有效的”。

他思考了在旧结构下团队可能未曾进行的一些更改。今年,本田利用Dax侦听器ID投放了多种类型的广告素材(由诸如地理位置和天气等实时数据告知)来确定哪种广告在哪种情况下效果最好。

同时,沃达丰将大型站点与Routemaster总线同步。当车辆到达站点200m以内时,触发了广告宣传该电信公司的5G产品的广告。“那确实是很大的影响,”戈登说。

蒙德雷斯(Mondelez)提出了一个简短的建议,“全天跟踪观众”,以推动零食活动。从早上的广播(与商店附近的DOOH同步),广播和播客的赞助,以及全球播放器和Alexa广告的视频预录,确定了观众的旅程。

Global辩称,它可以使用尽可能多的设备在其平台上关联并归因于所有这些活动,以最大程度地利用其在英国的5100万每周受众。

最后一个例子来自eBay。戈登声称,Capital是TikTok上英国最大的内容生产商,这是其品牌之一建立的另一个渠道。为了为Capital Breakfast Show赞助商Ebay创造更多价值,它与房东一起创建了TikToks。shortf形式的广告素材也是通过其户外网络投放的。

因此,下降到Global提出的新建议。它希望从这些活动中拿出一些繁重的工作,并将它们与一致的媒体推动联系起来。

戈登说:“如果您是代理商,则需要大量的协调。我们可以承担所有复杂性,并在内部自行管理。

“我们的专家现在拥有一种从未有过的整体内容策略,因此实际上,我们提高了他们的技能,使他们对使用内容(内容创建视频)可能产生的影响有一个顶视图。社交等等。媒体机构的反馈表明,他们活着,我们现在拥有的是整个画布,而不是很多画布。”

这使我们得以参加本周在GiffGaff上发布的最新活动,该活动基于其可持续性平台。展示新方法的广度,将为Global的广播,在线和OOH投资组合以及Global的国家慈善机构Make Some Noise和Global Academy(为寻求职业的有才华的青年提供学校)激活为期一年的赞助在媒体上。

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