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卡姆登镇啤酒厂在英国范围内宣传中

时间:2020-11-11 10:20:48来源:

走进伦敦的大多数酒吧,您会发现卡姆登镇的旗舰啤酒地狱。

该品牌由澳大利亚的Jasper Cuppaidge于10年前创立,从实力到实力的发展,尤其着重于在其本国首都建立粉丝群。不过,在售出1.27亿品脱啤酒之后,这家总部位于伦敦北部的啤酒厂现在正在吸取其在封锁中吸取的教训,并在其家乡之外寻找机会,通过全国性的营销活动来吸引新的受众。

利用较低的电视价格,该品牌上周在小屏幕上播出了其全国首个 广告位–由Wieden + Kennedy制作的QR驱动的“可饮用电视广告”。该活动(“给'Em Hells'提供)让观众有机会通过使用手机扫描电视来赢得大约45,000罐免费啤酒。它于本周在BT Sport的冠军联赛半决赛中首次亮相,本周末在第4频道进行。

“我们需要更多的人来了解我们,”市场总监AndréAmaral谈到推动这一理念时说道。“一旦人们尝试我们的啤酒,他们就会成为忠实拥护者,因此我们将抽样与大规模接触结合起来,以推动这一战略向前发展。”

他承认伦敦的品牌指标较高,但表示正在努力在全国范围内提高品牌指标。

“伦敦是我们的起点,我们在这里有更多的分销渠道。我们的啤酒厂在这里,所以很自然。但是我们正在扩展。我们在全国各地的超市都有售,并且在英格兰北部也有销售团队,覆盖曼彻斯特,利兹和利物浦。当人们在这些地方尝试该品牌时,它的效果就很好。”

在两次播出广告后两天,有20,000多人参加,分配给这两个地点的4000罐地狱已经被抢购一空。

看到DTC的方式有所不同

Amaral表示,除了跟踪直接响应外,该业务还将利用知名度和客户情感来衡量其在英国首创电视投资的成功率。

该活动还链接回卡姆登的在线商店。营销人员希望通过将触角伸向伦敦以外的品牌-直接面向消费者(DTC),使该品牌业务中越来越重要的部分转化为成功。

尽管如此,由于精明的营销将人们带回其在线商店并鼓励他们在家中享受该产品,卡姆登设法在锁定期间提高了品牌资产的知名度,考虑度和试用度。

这包括将其Camden Hells啤酒更名为Camden Heroes,以支持NHS工人,并将每罐的收益捐赠给医疗慈善机构和NHS员工,以免费订购六包啤酒。它还举行了为期五天的公开拍卖,为残破的酒店业筹集资金,累积了头条的高价买入者支付了800英镑,将一杯新鲜倒入的草稿送到了他家门口。

这样赚来的媒体吸引了购物者前往Camden的网上商店,营销团队随后开始“以一种非常不同的方式”看到它们。

“我们在去年12月才启动电子商务,数量还可以,但是在封锁期间,来自电子商务的销售量增长了1000%,” Amaral解释说。

然后,卡姆登(Camden)投入了更多的资金,创造了新产品和混合包装,专门在那儿销售。尽管酒吧,酒吧和餐馆在英国重新开业,但DTC仍将是业务向前发展的主要重点。

随着世界卫生组织(WHO)发出警告,欧洲国家应该在冬天迎接第二次冠状病毒的袭击,卡姆登镇的营销团队当然感到不舒服。

“第一次,我们设法做出了快速反应,并实施了五项大型营销计划,这些计划最终真正取得了成功,甚至在3月Covid-19袭击时甚至都不是一个主意。

“我们可以迅速开展业务,而且非常敏捷。从营销的角度来看,我们已准备好应对任何情况。我们正在努力保持与客户的脉动。”

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