最新新闻:

了解如何在Disrupt 2020建立销售团队

时间:2020-09-14 16:18:51来源:

企业销售的经典模式(建立关系,大客户晚宴,棒球比赛等)在2010年代被推翻。内部销售等新方法为销售人员提供了更好的杠杆作用,提供了更好的指标来跟踪绩效,并提供了更加有保证的渠道,帮助SaaS公司推动了有效的收入增长。这个基础直接在市场上显现出来:软件公司在过去的几个月中大部分都幸存下来,实际上,甚至还蓬勃发展,随着投资者逃往强大的公司,推动了更高的估值。

现在看来,销售额将在2020年代重新进行革新。随着社会疏离,远程工作和全球经济的巨大灾难,销售能否在几乎可以肯定是完全不同的十年中重塑自我?这次收入增长的动力是什么?

鉴于销售是大多数企业初创公司(甚至是如今的一些消费者初创公司)的命脉,我们想确保我们有一群拥有深厚专业知识的人来讨论未来的销售情况。我们很高兴能召集谁来讨论在TechCrunch Disrupt 2020的Extra Crunch阶段建立销售团队的问题。

首先,我们有Venrock的合伙人Brian Ascher。Ascher在为期两年的VC投资生涯中专注于销售市场,为6Sense,Socrates AI和Dynamic Signal等企业公司提供了支持。他将把他的两面观点带入我们的讨论中:他如何为创始人建议今天建立销售团队,以及如何谈论以销售为中心的软件平台的市场状况。

接下来,我们拥有硅谷销售主管Pete Kazanjy。许多创始人通过其受欢迎的作品(如“ Founding Sales”)以及他激烈的社区建设来学习销售。除了所有这些领导之外,他还创建了自己的公司Atrium HQ,该公司为销售团队构建工具以提高其绩效。

第三点也是最后一点,我们有吉尔·罗利(Jill Rowley),这是企业巨头Salesforce和Eloqua的早期创业雇员,从那以后,他花了十多年的时间指导和建议创始人和高管如何建立销售团队并改善他们的绩效。她为所有不同的销售模式以及它们之间的交互方式带来了丰富的经验。

今天的销量同样重要,但是型号再次改变。初创公司的创始人适应野兽不断变化的特性至关重要,我们很高兴有三位专家提供指导。另外,因为这是Extra Crunch阶段,所以我们将在整个小组中讨论观众的问题。因此,与我们互动并了解销售团队成功的秘诀。

声明:文章仅代表原作者观点,不代表本站立场;如有侵权、违规,可直接反馈本站,我们将会作修改或删除处理。

猜您喜欢

图文推荐

热点排行

精彩文章

热门推荐