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创业分享:什么样的创业才能拿到天使投资?

时间:2021-06-17 08:05:03来源:新浪

中国经济快速发展,现在的年轻人该如何创业?首先要明白创业分享:什么样的创业才能拿到天使投资?这个问题,对创业分享:什么样的创业才能拿到天使投资?有独特理解

圈里常说的一句话:A轮看产品,B轮看数据,而早期,就是投人。

每个投资人、投资机构,都有自己的投资偏好,整理发现大多数机构的偏好是投资深创业者、连续创业者,或多年行业经验,离开大公司出来创业。

在资深创业者中,又会考虑3方面因素:核心团队是否完整,是否背景互补、能力互补;是否连续创业,创业失败过的人,抗击打能力更强;看创始人的格局。

而在资深创业者中,会适当优先考虑老同学、老同事、共过事的老朋友。说说人的因素:这个阶段的产品一般来说是不太成熟的,更多反映的是团队的实力和执行力。如果团队能够在较短时间做出一个能用的不错的产品出来,这个团队是有一定实力的,是值得关注的。

对于团队。

首先,团队中最重要的就是创始人。创始人有什么样的经历和资源,是项目本身最大的支持因素,能够一定程度上说明这个团队的优势。

其次,是创始人和团队的决心、靠谱程度。创始人的机会成本有多大,团队成员背景如何,机会成本的大小比较能够说明大家对于这件事情的决心;决心大,投入多,做两三天就散伙的可能性就小。再次,是创始人的号召力,说得通俗些就是能否忽悠住兄弟们和你一起干。

具体说,团队方面:如果创始人经验丰富,大公司高管出来创业,是比较容易拿到融资的;创始人有一定资源,而这个资源可以成为相同类型公司竞争壁垒的,则是一个巨大优势;技术先进,短时间内难以复制且有先发优势的,是必须关注的;团队成员教育背景都很不错且有一个不错老大的,这样团队做的事情也是值得关注的。

此外,如果团队没有技术合伙人且无法弥补这个缺憾的,则是巨大的减分项。除人之外,事儿是否靠谱,也是投资人关注的重点。具体来说,市场和运营数据就是用来说明事情是否靠谱。

关于市场。

一个比较大的市场空间是得到融资的必要条件,如果做的事情只有几个亿的市场空间,即使市场占有率达到50%以上也不会成为一个大公司。

同时做的事情又不能太杂,要有一个可以切入的市场细分,不然会处处有竞争;专注和极致是互联网的主要打法,找到一个竞争没那么激烈且自己有优势的市场细分来做,弄清楚用户使用场景、细分用户及群体特点、他们的需求是什么有多大、目前是否有替代品,一个真实的需求是创业的根本。

在市场方面总结来说就是,市场够大、够细分,需求够真实。快速占领市场,成为细分行业的领头羊,是风险资本对于项目的一致预期。因此,有潜力成为所属细分行业的老大或老二的创业,是风险资本的一致追求。

关于运营数据。

运营数据是需求的具体体现,一个好的需求在某个时刻是一定会体现在数据上面的。主要关注留存率、活跃用户数、订单数、客单价等指标,这些从一定程度上可以说明需求的真实性。

关于草根创业。

风险资本偏向高富帅是无可争辩的事实。草根创业融资只能用事实来证明,即产品和运营数据。

最后要说的是,天使投资重要的是选对的人,比如 Reid Hoffman 投资于 Zynga 是因为他和 Mark Pincus 相识多年,而他投资于 Facebook 是因为他认识 Sean Parker,后者将 Zuckerberg 推荐给他。同样的,雷军投资于陈年是因为他们合作过卓越。

这就是为什么关系和推荐变得尤为重要,很少有天使投资去投不熟的或来路不明的人,所以不要乱发商业计划书给任何公司任何人,找你熟悉的人推荐,通过几层合适的推荐,你的方案就可以递进中南海。

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