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窥探这个鲜为人知的价值30亿美元的行业

时间:2021-03-09 10:17:52来源:

那么,据报道,一个每年价值30亿美元并且以惊人的速度增长的隐性行业如何赚钱呢?

为了回答这个问题,让我们考虑一个虚构人物Kelly的情况,他住在休斯顿郊外宜人的居住区,德克萨斯州的珀尔兰德。

当凯利(Kelly)需要沿着她的前篱笆修剪树木时,她会做大多数房主要做的事情:她求助于Google。

她将搜索“我附近的树木服务”或“修剪Pearland TX的树木”之类的东西,并将呼叫搜索结果中列出的一两个企业。

她登陆并致电的网站之一是居住在亚洲的澳大利亚出生的首席销售商本·赫尔维(Ben Hirvi)所有。

但是,希尔维(Hirvi)在休斯顿(Houston)不拥有树木服务业务,他说他一生从未动过电锯:“绝对不会。我可能会告诉您要保持的一端,仅此而已!”

取而代之的是,他进行了快速交易,例如向需要客户的企业主出售电话(例如凯利)。

在这种情况下,凯利的电话将直接路由到在Pearland地区经营的树木服务公司,Hirvi与该公司建立了销售电话的协议。

赫尔维说,生意兴隆。“我在2013年建立了我的第一个站点-澳大利亚的一个害虫控制站点-从那以后,每年的数量都比去年多。在第一年,如果我每天打20或30个电话,那将是个大新闻。现在,如果每天不打1,000个电话,我会感到失望。”

当从他的数百个站点中的一个打来电话时,Hirvi的电话系统会将其路由到他的最高薪客户。“我们的软件会在第一环内计算出很多东西,包括哪个客户的日历上有空余时间,以便致电者更容易预订,而且最重要的是,哪个客户愿意为这些费用向我支付最高的费用电话!”

赫尔维(Hirvi)对每次通话的收入确切守口如瓶,并说不可能给出答案。“首先,并非所有电话都是可计费的,有些未被接听,有些是市场营销电话,有些是以前的客户,依此类推。至于收费电话,每个行业都不相同。如果您考虑使用树服务,那么该客户可能不会成为回头客,因此我向客户收取的每次呼叫费用范围始终在100美元以下,甚至可能在50美元以下。但是,如果您采取诸如会计或簿记之类的方法,则可以想象出呼叫者的终生价值非常高-他们可能在很多年中每年花费数千美元,这为我打开了向客户收取4位数固定费用的大门我发给他们的每个人的费用”。

虽然Hirvi采取了直接向客户出售电话的方式,但这并不是潜在的潜在卖家的唯一选择。

存在几个按通话付费的广告网络,承诺向每位合格的通话向领先的卖家支付固定的费用。赫尔维解释说,这些网络在寻找和管理买主的电话上做着不费吹灰之力,尽管并非不收取高额费用。“通常,一个新的主要销售商发现企业的客户是最困难和最耗时的,而且他们是绝对正确的,因此他们选择减少50%至70%的收入,然后将所有收入呼叫网络,然后网络处理客户端并每月向他们付款一次。” Hirvi说。

赫尔维说,即使有成百上千的企业和潜在卖家争夺Google的头把交椅,收益也很可观。“如果您查看类似'臭虫灭虫NYC'之类的信息,则每月大约有600到800次搜索,而冬季则更多。这些家伙最终将每个人支付数千美元来解决其臭虫问题,因此,仅使用一个网站,您每月就要面对超过一百万美元的客户支出。因此,即使您的收费很低端,并且向客户收取他们收入的10%,您的网站也会非常赚钱。”

像他这样的运营网站的合法性是复杂的,并且因州和国家而异,但是希尔维说,除了让律师在接到一个电话之前对所有网站进行审查之外,还有一个简单的原则使他摆脱了麻烦。“潜在客户销售的第一条规则是,您不要将电话卖给狡猾的企业。如果客户拥有良好的体验,那么您永远不会有问题。”

在经营自己的投资组合八年之后,Hirvi已开始通过其代理商Lead Commander提供创收的潜在客户生成站点,作为“为您服务” 。Hirvi表示:“这对我来说是一笔好买卖,而且对我的客户也很有吸引力,因为它们的价格大约在30,000-40,000美元之间,他们最终会创收,有时每月要付给他们5位数的钱。”对我来说是一个很好的替代收入来源,因为我们收取一定百分比的收入来长期管理这些网站。”

虽然很明显,企业主可以通过从潜在卖家那里购买电话而受益,但尚不清楚在线竞争的加剧将对那些选择不向主要卖家购买产品,而是自己开车的企业产生什么影响。现在,小型企业已不再与本地其他服务提供商竞争,而与潜在的无限数量的潜在销售商竞争越来越激烈,这使得推动客户开展业务的任务比以前更具竞争力。

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