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以家庭为基础的销售提供了收入来源

时间:2021-03-06 09:57:39来源:

在线销售正在蓬勃发展。那些希望获得更多收入的人可能希望考虑加入销售游戏。为了服务于当今的在线购物者,卖家应以低廉的价格提供按需购买的利基产品。当前流行的商品示例包括在家工作(WFH)设备,与Internet相关的工具以及健康,安全和个人护理用品。但要注意竞争激烈的类别。

从宏观经济的角度来看,与电子商务,社交媒体,在线市场和权力下放的急剧上升相结合,封锁会创造出完美的机遇风暴。新的经济格局可以使失业的美国人,零工和足球父母受益,他们成为家庭卖家。不用看Netflix并想知道新的常态对您的钱包意味着什么,而是使用Wi-Fi连接赚钱。这是如何做。

获得额外的收入

全球健康危机正在造成自第二次世界大战以来最严重的衰退。2020年,美国的国内生产总值(GDP)萎缩了约4%,有1,260万工人失业。但是,这种巨大的破坏正在为可以在线销售的企业家创造零售机会。自全球健康危机爆发以来,在线购物已急剧增加,许多分析人士认为,我们看到的是永久性趋势。

供应链正在被打乱,因为人们正在转向消除中间商的直接面向消费者的模型。这简化了供应链,减少了经纪人费用并减少了交货时间。随着成千上万的实体零售商和分销商倒闭,电子商务和社交业务正在填补空白。

帮助客户舒展自己的钱

家庭卖家可以通过以低廉的价格向精打细算的购物者提供基本产品,从而获得成功。在过去的一年中,最畅销的商品包括在家工作(WFH)设备,互联网工具和配件,健康和安全产品以及食品和杂货。

您可以轻松地供应,在壁橱或车库中存储哪些商品以及在诸如Amazon之类的市场中出售哪些商品?

您还可以通过个人网站或通过Twitter,YouTube和Facebook等社交媒体平台进行销售,特别是如果您有成千上万的朋友和关注者。考虑使用分析工具(Salehoo是一个例子),该工具提供来自Amazon,eBay和类似市场的数据,以确定各种产品的销售率,平均价格和竞争情况。

预计到2020年,计算机和电子产品将成为电子商务总量的第一大类,占22%(1,565亿美元)。根据eMarketer 2020年9月的研究,服装和配饰仅次于19.1%(1,355亿美元) 。

根据新常态中的买方行为来思考。人们每天到底在做什么,他们需要什么?

根据研究公司Glimpse的说法,其他受欢迎的类别包括家用物品,例如蓝光眼镜(增长了94%),坐浴盆(增长了300%)和在线教堂(增长了544%)。家用健身器材,健身服装,婴儿护理,宠物用品,视频会议工具以及与互联网相关的服务和配件。

设计有效的流程

在实现方面,在过去十年中,速递已经变得非常流行。届时,中国和国际供应商将直接向您的客户发货,从而最大程度地减少了后勤负担。但是,由于供应商会收取托运费用,因此利润通常会较低。(阿里巴巴和速卖通等网站列出了中国的直升飞机供应商。)

卖家也可以直接从中国,印度,泰国和越南的制造商那里购买批发产品。但是要有厚厚的皮肤,并提高这些谈判技巧。另外,请记住,供应商会被大量查询和垃圾邮件淹没。他们只是在寻找认真的买家,以及长期合作。

批量采购可带来更高的利润,但通常需要更大的财务投入。批发对于卖方来说也可能是劳动密集型的。但是,有越来越多的履行服务提供商专门针对在线零售商。

如果您要运送到国外的客户,则可以使用MyUKMailbox.com之类的国际包裹转运服务。这家总部位于英国的运输和物流公司是越来越多的履约提供商的典范,这些提供商还可以处理付款并帮助卖家浏览当地的进口规则。

配送支持使卖家可以重新包装货运,并直接将其转发给最终用户,甚至到亚马逊配送中心。包装和包裹转发服务还可以确保运输过程符合消费者的期望。根据Retail TouchPoints的2020年研究,由于糟糕的最后一英里交付体验,84%的购物者不太可能再次使用该品牌购物。

管理现金流量

最后,正确管理现金流量至关重要。获得销售(收入)并不意味着立即获得现金流量。有些人延迟付款或从不付款,并且资金存入您的银行的时间可能会有所延迟。

库存是您大部分运营资金都将被占用的领域。基于家庭的销售的优点是您的管理费用最少。但是,重要的是要对初始和后续库存订单保持保守,直到观察到足够的销售量为止。从小处开始,逐渐扩大规模;这留下了足够的现金来支付业务和个人开支。

尊重学习曲线。基于家庭的销售的关键是建立KPI,例如保证金,平均订单价值,收支平衡点,交货时间,每次收购成本和客户生命周期价值。您还需要针对季节性需求进行调整以匹配库存水平。

但是这项业务的本质是转换。如果您可以将Web和社交流量转换为购买,则履行提供商可以处理其余的事情。

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