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低成本航空公司亚航如何转变为出版商

时间:2021-01-13 10:47:38来源:

亚航媒体集团首席执行官Sumit Ramchandani向The Drum解释了为什么这家低成本航空公司已转向电子商务,金融科技和生活方式等支柱。

由于国际商务旅行和旅游业在2020年的大部分时间(以及肯定是2021年)将处于停滞状态,亚航不得不改变其开展业务的方式以保持自身的飞行。

它已经组建了亚航媒体集团,以整合其广告技术,内容和与媒体相关的解决方案。亚航热衷于为品牌提供一种整合广告技术和数据的新方式,专注于东盟地区的旅行者和流行文化。

因此,亚航能够在吸引旅行消费者方面发挥重要作用。它拥有各种各样的全渠道媒体资产,拥有自己的第一方数据,可以依靠超过20,000名员工的工作,亲切地称为Allstars。超过1,000名本身就是影响者。

Ramchandani说:“对我们来说,在亚航媒体集团下为营销人员提供一套独特的媒体产品是有意义的,并将它们统一在一个集团内,以最大程度地利用我们的生态系统,”

“通过亚航传媒集团,我们打算帮助解决与媒体效力和归因相关的挑战,同时提供最终为我们的广告合作伙伴带来业务成果的解决方案。”

他继续说道:“我们认为媒体集团是将我们的全渠道广告资产与我们的自助广告技术平台进行整理的引擎,并通过意图驱动的第一方数据对其进行充实,从而为我们的广告合作伙伴创建了注重结果的主张,从在线到空中,从始发地到目的地。”

Ramchandani说,亚航的目标客户是各种各样的,从本地人到国际旅行者再到流行文化界。这种多样性在东南亚国家联盟(ASEAN)航空公司的核心市场中得到展示,在该市场中,它与代理机构和品牌合作,希望通过其在该地区的营销投资来提高透明度和可衡量的业务成果。

“我们的合作伙伴关系是通过基于广告摘要的直接购买,或通过我们的RedCarpet渠道合作伙伴关系来促进增长。我们相信,作为发行商,我们处于推动全渠道营销的独特地位,并提供强大的转换平台来展示业务成果。”他解释说。

“我们目前与之合作的一些客户包括时尚和生活方式方面的领先电子商务参与者,已建立的旅行技术平台,汽车领域在当地迅速崛起的新兴企业等等。”

从广告库存的角度来看,亚航声称其优质媒体资产的存量增长了三倍,所有这些都通过其目标受众解决方案得以丰富。

通过与RedCarpet的渠道合作关系,航空公司可以将其在线和离线生态系统,机上公告和Allstars的各个方面联系起来,从而为广告合作伙伴带来营销效果。

Ramchandani说:“我们还正在采取一系列令人振奋的新举措,以通过内容,聊天和游戏丰富我们在社区中的参与度。” “除上述内容外,我们还与环球音乐集团(UMG)合作,处于独特的服务初期阶段,该服务以前所未有的方式将歌迷,旅行和才华结合在一起。”

与UMG的合作关系见证了唱片公司RedRecords的诞生,该唱片公司将签约来自亚洲的新歌手。该品牌最近凭借歌手Jannine Weigel的首张单曲Passcode首次亮相,结束了一场综合运动。目的是通过亚航传媒集团在东盟范围内的生态系统来提高她的第一张单曲的知名度,并使韦格尔成为东盟明星。

渠道组合包括数字媒体,其中包括提供报刊数量和质量印象的首页标头,以及飞行中的媒体,其中包括从亚航的一架空客A320飞机上的品牌涂装到餐盘背板以及飞行中的大量资产。音乐和公告。

客户关系管理工具还用作电子邮件,airasia.com超级应用程序推送通知,而一个品牌频道使用了“连接”,这是亚航的应用程序内互动聊天和社区频道。

“在不到一个月的时间里,我们成功地超额完成了140%的目标,实现了290万次展示,参与度为1.3%(比类别基准高36%)。活动期间,Passcode在airasia.com上拥有18.9%的语音(SOV)份额,比当时进行的任何其他活动都高。

现在,亚航的重点是在泰国,印度尼西亚,菲律宾和新加坡发展。尽管广告库存继续保持卫生状况,但亚航正越来越多地考虑通过其RedCarpet渠道合作伙伴关系来重新定义广告,这是其2021年战略的核心。

Ramchandani说,通过airasia.com超级应用程序生态系统,该航空公司希望为品牌找到更多的渠道以寻求业务增长。

他解释说:“在与马来西亚的咖啡品牌ChekHup和新加坡的Walch(洗手和消毒剂)成功建立渠道合作伙伴关系之后,我们现在正在与时尚美容和FMCG行业的区域合作伙伴进行一些令人振奋的品牌解决方案的高级讨论,”

“我们也期待与营销商合作,并展示亚航生态系统如何帮助他们围绕质量数据实现销售目标并促成转换。”

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