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通过8个简单的步骤即可开始在线零售业务的完整蓝图

时间:2020-09-08 16:40:31来源:

随着2019年全球电子商务销售额超过3万亿美元,仅在英国就达到1060亿美元,在线零售行业正在蓬勃发展。

此外,随着未来5年的增长预计将继续爆炸,特别是在移动商务领域,没有比这更好的时机来启动在线零售业务了。

约占2019年十月的19.2%所有英国零售销售,电子商务和网上购物正在成为一个日益流行的替代高街道或镇中心购物。简单的在线商店构建者,以及使从订单履行到簿记等所有过程实现自动化的软件解决方案的大量涌入,意味着对于一般人来说,开始在线零售业务不再是遥不可及的梦想。

然而,建立一个盈利和成功的在线零售业务仍然不是一件容易的事。这需要大量的时间,工作和精力,以及现金,承诺和辛勤工作的投资。虽然永远不能保证成功,但第一步是找到起点。值得庆幸的是,这份全面的蓝图将概述目前启动在线零售或电子商务业务的简单过程,从而为您指明正确的方向。

1)制定业务计划

无论您是要开始零售业务还是要开一家理发店,第一步也是最重要的一步是制定业务计划。创建业务计划通常会被忽略,这将给您带来更大的成功机会,因为您将能够写下并计算出实现零售商店成功所需的确切步骤。

您的业​​务计划应包括您的市场规模,竞争和营销预算的详细信息,以及明确的行动计划,以渗透市场并建立自己的信誉和信誉。它还应包括有关您计划销售的产品以及销售地点的信息,例如在eBay上出售宠物用品或在Amazon上出售童装。

2)寻找贸易供应商

一旦创建了业务计划,就该开始通过寻找供应商来库存来源了,将该计划付诸实践。您寻求的供应商类型将取决于您的业务模式,未来计划和销售平台,以及您是否想成为一般零售商,专业零售商或自有品牌零售商。

例如,如果您计划跨多个渠道出售多种产品,那么寻找一般批发商将是最佳选择。另外,如果您想将自己建立为自己品牌产品的零售商或销售商,那么与制造商合作是更好的解决方案。

另一方面,如果您的现金流量有限,并且不想通过预先购买库存来冒险承担重要的资本,那么可以采用直接运输模型。这样一来,您可以直接从直接运送的供应商那里采购产品,而无需持有任何实物库存或亲自运送产品。

从使用批发目录到通过B2B市场从中国制造商采购,有几种方法可以找到适合您需求的供应商。最基本但仍然非常有效的技术之一是使用Google,搜索诸如“发饰批发商”或“女士珠宝制造商”等特定关键字。

3)建立品牌名称

现在您有了一个业务计划和一个供应商来采购商品,现在该为您的零售业务提出一个品牌名称了。永远不要低估一个醒目的,相关且经过深思熟虑的品牌名称的力量。提出品牌名称时要考虑的一些技巧包括:

确保可以注册域名(网站地址)

进行商标或Google搜索,以确定名称是否已被使用

避免仿制其他类似零售商,以避免未来的利益冲突

尽量使其简短,醒目并与要销售的产品类型相关

4)注册域名

您有一个醒目的独特品牌名称,现在该注册域名了。从本质上说,就是客户在哪里可以找到您的商店的网址,设置您自己的电子商务网站需要一个域名。无论您打算最初是否通过自己的商店进行销售,都强烈建议您尽早捕获域名。

如果您在其他人之前注册域名太晚,那么在以后的日期中检索它非常困难,而无需付出巨额价格从当前所有者那里购买该域名,或者经过漫长的法律斗争。为避免出现这种情况,现在最好以通常较低的价格(10美元或更低)购买域名。

5)建立一个网站

如果您打算通过eBay,亚马逊或Etsy等其他第三方市场独家销售,则可以跳过此步骤。但是,无论是现在还是以后,都强烈建议您建立自己的电子商务网站,因为这是建立可以完全控制,拥有和完全依靠的真实品牌的唯一最佳方法。

虽然在eBay这样的市场上销售商品是产生快速销售的好方法,但重要的是要了解eBay可以完全控制您的业务,并且随时可能更改其政策。建立自己的网站,同时也在eBay或Amazon上销售,意味着您将不会完全依赖某个特定平台。因此,如果一个特定平台发生突然更改,您将不会受到不利影响或破产。

多亏了Shopify,WooCommerce和BigCommerce等简单的在线商店构建者,如今创建在线商店非常简单,而且成本极低。如果您掌握一些基本的PC专业知识,并且有一些空闲时间,那么建立专业,有吸引力和高效的在线零售商店将花费很长时间。

6)撰写基本政策

如果必须通过自己的网站进行销售,则必须制定邮寄,退货和退款政策以及cookie和隐私权政策。与潜在客户保持透明是建立信任和最大化销售的关键。确保您包含尽可能多的相关详细信息,例如交货时间,您使用的快递公司以及客户必须退货的时间,以及有关由谁支付退货邮费以及退货需要多长时间的信息。即将发行。这些重要的细节可能是许多客户的决定因素。

7)创建产品清单

现在您已经有了一项商业计划,一个品牌名称和一个信誉良好的供应商来购买库存,是时候开始在您选择的销售渠道上创建列表了。在任何销售平台上脱颖而出的最有效方法之一是创建引人注目的标题和清晰,结构合理的产品说明。使用清晰准确的产品照片,同时概述您的独特卖点(例如快速交货或延长退货政策),也很重要。确实要花时间来整理精美的说明,以补充您的产品并突出显示任何关键功能或差异化因素。

在类似eBay的平台上进行销售时,您可能需要考虑使用市场列表软件,该软件可以简化跨多个销售渠道的新列表的创建过程,并自动同步包括价格和描述更改在内的列表。尽管不是强制性的,但也建议使用或创建专业的eBay列表模板,因为这样可以提供更好的品牌和灵活性。

8)开始营销和广告

线索,利润和销售是任何企业的命脉。无论您是在eBay上还是在自己的网站上进行销售,都必须对产品进行营销和广告宣传。从Facebook Ads到Google Ads,eBay促销列表和Amazon每次点击付费,您应该投资最适合您的业务类型的付费广告方式。

例如,eBay的促销商品可让您快速跟踪搜索结果的顶部,而只需支付少量额外的销售费用,而Amazon的PPC系统则意味着竞标以获取更多的展示次数和商品信息。如果您通过网站销售商品,那么使用Facebook或Google Ads是最合适的选择。

在YouTube上,学习如何有效营销和广告在线零售业务的最佳场所之一,上面挤满了Facebook,Google和Amazon广告上的数百个综合视频,以及无数的免费广告技术教程。以下是一些建议,可为您指明正确的方向:

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